Amazon Advertising: So werbt ihr erfolgreich mit Amazon Ads

Immer mehr Menschen starten online ihre Suche nach Produkten nicht mehr bei Google, sondern direkt bei großen Onlinehändlern, allen voran Amazon. 74 Prozent der deutschen Online-Shopper beginnen ihre Produktsuchen bei Amazon. Mit euren E-Commerce-Produkten für eure Keywords weit oben gefunden zu werden, ist somit bei Amazon genauso wichtig wie bei Google. Wir erklären euch, wie Amazon Advertising funktioniert. 

Was ist Amazon Advertising (Amazon Ads)? 

Amazon Advertising (Amazon Ads) ist die Werbeplattform von Amazon. Der Aufbau und die Funktionen von Amazon Advertising ist mit dem Google Display Network vergleichbar. 

Werbung bei Amazon Advertising wird meist über die Amazon Ad Console geschaltet. Mit dieser kann allerdings nur Werbung auf Amazon selbst geschaltet werden. 

Über Amazon DSP (Demand-side Plattform)kann auch programmatische Werbung bei Drittanbietern geschaltet werden. Allerdings unterliegt die Nutzung von Amazon DSP einigen Anforderungen, die für kleine und mittelständische Unternehmen eher schwer zu erfüllen sind. So erfordert die Managed-Service-Option Werbeausgaben von mindestens 50.000 Dollar pro Jahr.

Wer kann bei Amazon werben?

Im Prinzip kann jeder Ads bei Amazon schalten. Amazon selbst schreibt, Amazon Ads richte sich an registrierte Verkäufer, Händler, Buchhändler, Kindle Direct Publishing-Autoren, App-Entwickler und Agenturen. 

Grundsätzlich könnt ihr als Vendor oder Seller Ads über Amazon Advertising schalten. 

• Als Seller verkauft ihr selbst eure Produkte bei Amazon und bewerbt diese entsprechend. 

• Als Vendor verkauft ihr eure Produkte direkt an Amazon und Amazon hat diese dann in seinen Logistikzentren vorrätig. Verkauf und Versand an den Endkunden erfolgt direkt über Amazon. Ihr könnt aber dennoch Werbung für diese Produkte schalten. Hier erfahrt ihr alles, was ihr über die Amazon Vendor Central wissen müsst: Amazon Vendor Central.

In der Regel beginnt jedes Unternehmen bei Amazon Advertising (Amazon Ads) als Seller. 

Welche Werbeformate bietet Amazon Advertising?

Die bekannteste Art der Werbung bei Amazon sind natürlich die Sponsored Products, also die gesponserten Produkte. Ihr habt bei Amazon Advertising aber auch die Möglichkeit eure Produkte, eure Marke und euer Unternehmen über Sponsored Brands, Sponsored Display und Stores zu bewerben. 

Sponsored Products

Sponsored Products ermöglicht es euch, eure Produkte nicht nur in den Suchergebnissen bei Amazon anzeigen zu lassen, sondern unter anderem auch auf Kategorieseiten und Produktdetailseiten. Die Ads erscheinen in derselben Darstellungsweise wie die anderen Produkte, nur dass sie mit dem Hinweis “Gesponsert” über dem Produkttitel gekennzeichnet sind. 

Sponsored Products werden ganz oben, in der Mitte und am Ende der Produktauflistung ausgespielt.  

Ihr könnt eure Ads über Sponsored Products nach verschiedenen Kriterien ausrichten, wie z.B. Suchbegriffe, Produktnamen, Kategorien oder Marken. 

Sponsored Products ist die am häufigsten genutzte Anzeigenform bei Amazon Ads. 

Die ersten vier Ergebnisse bei der Suche nach Wanderschuhen sind alle "Gesponsert".

Sponsored Brands

Sponsored Brands Ads ermöglichen es euch bei Amazon euer Markenlogo, euren Slogan und ausgewählte Produkte (bis zu drei) in einer Anzeige zu kombinieren. Ihr könnt damit prominent eure Marke und euer Produktportfolio präsentieren, in der Regel direkt über oder unter den Suchergebnissen, aber auch seitlich entlang oder innerhalb der Suchergebnisse.

Für Sponsored Brands Ads sind sowohl statische Anzeigen als auch Videoanzeigen möglich. Sie sind eine gute Möglichkeit, um den Traffic auf euren Marken-Store oder die Produktdetailseite eurer Marke zu erhöhen. 

Dieser Digitalradiohersteller setzt nicht nur auf Sponsored Brands, sondern auch auf Sponsored Products.

Sponsored Display

Wie der Name schon sagt, ist es euch mit Sponsored Display Ads bei Amazon Advertising möglich, Display-Werbung zu schalten. Diese kann dann nicht nur im Amazon Store ausgespielt werden, sondern, laut Amazon, auch in tausenden Apps und Websites, u.a. Twitch und IMDb. 

Wo genau eure Sponsored Display Ads ausgespielt werden, hängt von eurer ausgewählten Targeting-Taktik ab. Es können zum Beispiel Targeting-Optionen wie Interessen, demografische Merkmale und Einkaufsverhalten ausgewählt werden. 

Sponsored Display ist laut Amazon eine Lösung, die für alle Unternehmen entwickelt wurde, unabhängig davon, ob sie bei Amazon verkaufen oder nicht. 

Dieser Hersteller von Handy-Signalverstärkern setzt auf Sponsored Display Ads bei Amazon.

Diese Sponsored Display Ad über Amazon Advertising bei IMDb hier zu platzieren macht durchaus Sinn, denn auf einem Wüstenplaneten wird sicherlich immer eine gute Hautcreme benötigt.

Stores

Amazon Stores sind die zentrale Anlaufstelle für die gesamte Produktlinie eurer Marke. Die Stores sind mehrseitig und können von euch ganz einfach personalisiert werden, mittels Vorlagen und Drag-and-Drop-Kacheln. 

Stores wirken am besten in Kombination mit Sponsored Brands Ads, welche ihr direkt auf euren Store bei Amazon verlinken könnt. Display-Ads können auch auf euren Store oder eine Unterseite davon verlinken.

Stores auf Amazon sind nur nutzbar, wenn ihr eure Produkte auch über Amazon verkauft. 

Der bereits erwähnte Digitalradiohersteller betreibt ein sehr umfassendes Marketing bei Amazon Ads und da darf natürlich auch nicht der eigene Amazon Store fehlen.

Was kostet Werbung bei Amazon Advertising?

Grundsätzlich basieren die Kosten für Amazon Ads bei Amazon Advertising auf CPC, d.h. ihr zahlt nur, wenn die Kunden tatsächlich auch auf eure Ad klicken. Die CPC-Kosten hängen, wie bei Google auch, von den gewählten Keywords, dem Wettbewerb und anderen Faktoren ab. 

Die Höhe eures CPC-Gebots wird von euch selbst festgelegt. Je nach eurem Budget und euren festgelegten Zielen, könnt ihr ein Tagesbudget festlegen, um sicherzustellen, dass eure Ausgaben in dem von euch vorgegebenen Rahmen bleiben.

Während Sponsored Products rein per CPC funktionieren, sind Sponsored Brands und Sponsored Display auch per vCPM, also pro 1.000 sichtbaren Impressionen möglich. 

Für die Erstellung eines Stores fallen keine Kosten an. 

Was sind die Vorteile von Amazon Advertising?

• Sichtbarkeit eurer Produkte steigern: Die Sichtbarkeit eurer Produkte bei Amazon wird durch Amazon Ads deutlich erhöht, da sie an prominenter Stelle erscheinen und nicht in der Reihe an organischen Suchergebnissen untergehen. 

• Ranking verbessern: Auch wenn Ads keinen direkten Einfluss auf das Ranking eurer Produkte für bestimmte Suchbegriffe haben, so haben sie doch indirekt eine positive Wirkung darauf. Mit Ads erhöht ihr die Verkäufe eures Produktes und bekommt so auch mehr Bewertungen. Sowohl die Verkaufszahlen als auch die Menge und Qualität der Bewertungen hat wiederum Einfluss auf das Ranking. Deshalb empfiehlt es sich v.a. neue und saisonale Produkte zu bewerben, die noch wenige Verkäufe und Bewertungen haben. 

• CPC: Dadurch, dass ihr nur dafür bezahlen müsst, wenn der Kunde auf eure Ad klickt, gebt ihr euer Geld nicht für Views von Amazon-Nutzern aus, die kein Interesse haben, sondern nur für solche Kunden, die sich interessiert zeigen und eventuell auch schon eine Kaufabsicht haben. So ist euer Budget bestens angelegt. Auf diese Weise ist Amazon Advertising auch für Unternehmen mit kleinem Werbebudget geeignet. 

• Verschiedene Formate: Dank der verschiedenen Werbeformate könnt ihr eure Ads ganz euren Bedürfnissen anpassen und sogar einen eigenen Store bei Amazon anlegen, der euch wiederum dabei hilft, eure KPIs besser zu analysieren, dank diverser Auswertungsmöglichkeiten. 

• Hohe Kaufabsicht: Kunden, die Amazon nutzen, haben in der Regel bereits eine Kaufabsicht, da sie dort aktiv nach Produkten suchen. Eure Amazon Ads können also eine hohe Conversionrate erzielen, wenn sie gut aufgesetzt sind. 

• Brand Awareness: Durch Werbeformate wie Sponsored Brands oder Shops ist es euch möglich, eure Markenbekanntheit zu steigern und eure Kunden langfristig an euch zu binden. 

• Reichweite: Der wohl größte Vorteil der Nutzung von Amazon Advertising ist die große Reichweite, die ihr dort habt. Die Zahl der durchschnittlich monatlich aktiven Nutzer in Deutschland betrug 2023 rund 60 Millionen. Ein enormes Potenzial, das ihr auf jeden Fall für euch nutzen solltet. 

Tipps für erfolgreiches Marketing bei Amazon

Um bei Amazon organisch, aber auch mit euren Ads, gut ausgespielt zu werden, gilt es folgende Tipps zu beachten: 

Guter Content

• Der Content auf euren Produktdetailseiten muss relevant, hilfreich und aussagekräftig sein, sowohl was die Texte und Überschriften betrifft, aber auch bezüglich der Bilder und Videos, die ihr verwendet. 

• Produktbeschreibung: Die Produktbeschreibung sollte klar und verständlich sein und alle wichtigen Informationen enthalten. Gestaltet den Text übersichtlich und informativ, verwendet Bullet Points für eine bessere Übersichtlichkeit und vermeidet zu lange Absätze. Geht sicher, dass eure Keywords sowohl im Produkttitel als auch in der Produktbeschreibung vorkommen. 

• Bilder und Videos: Eure Produktfotos und -videos sollten hochwertig sein und das Produkt von allen Seiten zeigen. Verwendet auch Fotos und Videos, die den Kunden die Maße des Produktes veranschaulichen und optimalerweise auch solche, die das Produkt im Einsatz zeigen. Auch spezielle Features eures Produktes, die dieses von den Produkten der Konkurrenz abheben, sollten verbildlicht werden. 

Guter Content kann nicht nur euer Ranking in der Suche bei Amazon verbessern, sondern erhöht auch die Conversions und verringert die Rücksendequote, da die Produkte so besser beschrieben und genauer dargestellt sind. 

Die richtigen Keywords

Wie bereits erwähnt, solltet ihr im Produkttitel und in der Produktbeschreibung Keywords verwenden. Eure Keywords müsst ihr auch in der Seller Central angeben und auch für eure Ads sind die richtigen Keywords wichtig. Die richtigen Keywords für eure Produkte könnt ihr u.a. mit Hilfe der Marketingtools von Amazon feststellen, die nicht nur die zum Produkt passenden Keywords anzeigen, sondern auch die Keywords der Wettbewerber. Achtet bei der Keywordsuche zudem darauf, Synonyme abzudecken und zu spezifizieren, wie z.B. Turnschuhe, Sportschuhe, Laufschuhe, Sportschuhe Damen, Laufschuhe Damen schwarz, etc. 

Split-Tests

Mit Marketplace Analytics ist es euch möglich, die Ergebnisse eurer Verkaufsbemühungen zu analysieren. Nutzt das, um mit Split-Tests verschiedene Keywords, Bullet-Points, Bilder und Videos zu testen und eure Produktseiten und Ads zu optimieren. 

Markenregistrierung

Registriert eure Marke bei Amazon. So erhaltet ihr Zugang zu erweiterten Funktionen, wie den Enhanced Brand Content  und Brand Stores. Das stärkt eure Markenpräsenz bei Amazon. 

Angebote und Aktionen

Bei Amazon ist es euch möglich, eigene Angebote und Aktionen anzubieten, wie zum Beispiel Abo-Rabatte, Blitzangebote oder Gutscheine, oder an Aktionen von Amazon teilzunehmen, wie zum Beispiel beim Amazon Prime Day. Das schafft Aufmerksamkeit, erhöht eure Bekanntheit und verbessert wiederum die Sichtbarkeit eurer Produkte. 

Mit Angeboten könnt ihr eure Produkte bei Amazon prominent platzieren.

Besseres Produktranking mit Ads

Ihr müsst nicht alle eure Produkte bei Amazon bewerben. Durch klug eingesetzte Ads könnt ihr aber eure Markenbekanntheit verbessern und mit der Bewerbung einzelner Produkte auch auf euren gesamten Produktkatalog aufmerksam machen. Gerade für neue oder saisonale Produkte lohnt es sich, Amazon Ads zu verwenden, um mehr Verkäufe und Bewertungen zu generieren und die Auffindbarkeit der Produkte in der Suche somit zu steigern. 

An Amazon führt kein Weg vorbei

Amazon ist der Big Player im E-Commerce. Die Kunden vertrauen Amazon und es ist bequem für sie, dort einzukaufen, weil sie dort nicht nur Produkte aus eurer Branche, sondern auch aus nahezu jeder anderen Branche finden. Für viele Menschen ist Amazon sogar die erste Anlaufstelle, wenn sie nach Produkten suchen. Eure Produkte zusätzlich auf Amazon zu verkaufen, erhöht nicht nur eure Reichweite, sondern auch eure Markenbekanntheit. Wenn ihr nicht bei Amazon verkauft, seid ihr für einen Großteil der kaufbereiten Kunden einfach nicht sichtbar. 

Entschließt ihr euch dazu, eure Produkte bei Amazon oder über Amazon zu verkaufen, bzw. verkaufen zu lassen, solltet ihr aber unbedingt in Ads investieren, um mit eurem Angebot dort auch tatsächlich sichtbar zu sein und nicht in der Fülle an Suchergebnissen unterzugehen.