LinkedIn Algorithmus: 20 Tipps für mehr Reichweite

LinkedIn ist das größte berufliche Netzwerk der Welt. Es hat über 850 Millionen Mitglieder in mehr als 200 Ländern. Über 20 Millionen davon sind im DACH-Raum aktiv, Tendenz steigend (Quelle: statista.com). Gerade Unternehmen aus dem B2B-Bereich sollten auf LinkedIn somit unbedingt vertreten sein, um sich dieses enorme Potenzial nicht entgehen zu lassen. Doch wie schaffen Sie es, dass die Inhalte Ihres Unternehmensprofils an so viele LinkedIn-Nutzer wie möglich ausgespielt werden? Im Gegensatz zu Facebook und Co., können Sie auf LinkedIn noch organisch eine große Reichweite erhalten. Dafür ist es aber notwendig, die Funktionsweise des LinkedIn Algorithmus zu kennen.

Wie funktioniert der LinkedIn Algorithmus?

• Immer wenn Sie etwas auf LinkedIn posten, teilt ein Bot Ihren Beitrag in eine von drei Kategorien ein: Spam, geringe Qualität oder Klar (Clear). Ziel ist es natürlich, dass Ihre Inhalte in die Kategorie “Clear” fallen.

• In einem zweiten Schritt spielt der Algorithmus Ihren Beitrag an ein Testpublikum aus. Er wird also zuerst an eine kleinere Gruppe von Menschen ausgespielt, um zu sehen, wie beliebt er ist. In dieser Phase ist es wichtig, dass Ihr Testpublikum den Beitrag nicht verbergen lässt oder als Spam meldet. Deshalb ist es auf LinkedIn so wichtig, nur relevante, hilfreiche Inhalte zu posten.

• Das Engagement Ihres Testpublikums entscheidet letztlich darüber, ob Ihr Beitrag den Spamfilter passiert. Wird er dann an mehr Menschen ausgespielt, ist es wichtig, Likes und Kommentare dafür zu bekommen, wobei Kommentare für den Algorithmus mehr Wert sind als Likes. Werden die Inhalte geteilt, gefällt das dem Algorithmus auch sehr gut. Je besser das Engagement ist, desto mehr LinkedIn-Usern wird der Beitrag ausgespielt.

• In einem letzten Schritt werden Beiträge mit genug Engagement bei LinkedIn sogar von echten menschlichen Mitarbeitern gelesen. Diese können dann entscheiden, ob der Post an noch mehr Menschen auch außerhalb Ihres Netzwerkes geschickt wird. Ihre Beiträge können so auch unter “Trendinhalte” in der App, in den aktuellen Inhalten, im Newsfeed und dergleichen erscheinen.

20 Tipps für mehr Reichweite

LinkedIn Experte Richard van der Blom veröffentlicht jährlich seinen LinkedIn Algorithmus Report, aus dem sich wertvolle Tipps für mehr Reichweite auf LinkedIn ableiten lassen:

Kommentare

• Kommentare sind die wichtigsten Interaktionen auf LinkedIn, zumindest aus der Sicht des LinkedIn Algorithmus. Sie sollten jedoch nie zuerst Ihren eigenen Beitrag kommentieren, das verringert Ihre Reichweite.

• Antworten Sie auf eingehende Kommentare innerhalb von 12 Stunden, wird das vom LinkedIn Algorithmus mit mehr Reichweite belohnt.

Beitragsformate

• Tatsächlich erhalten PDF- oder Dokumenten-Postings in der Regel am meisten Reichweite vom LinkedIn Algorithmus. Auch Umfragen funktionieren sehr gut. Beiträge mit Fokus auf den Text funktionieren besser, als reine Fotos oder Videos.

• Wenn Sie Fotos nutzen, dann posten Sie zum Beispiel Bilder von Ihren Mitarbeitern bei der Arbeit, im Gespräch mit Kunden, auf Events oder bei Mitarbeiteraktionen. Die User mögen es, wenn es “menschelt”, wodurch Sie mehr Engagement erhalten, was, wie erwähnt, dem LinkedIn Algorithmus gefällt. Seit dem neuesten Update sind Selfies jedoch keine geeignete Möglichkeit mehr, um Reichweite zu generieren. Der LinkedIn Algorithmus will weniger private Inhalte haben und so die rein beruflichen Themen wieder stärker fördern.

• Posten Sie ein Video, können Sie mit Hilfe von Untertiteln Ihre Reichweite um bis zu 30 Prozent erhöhen. Die ideale Videolänge liegt zwischen 20 und 60 Sekunden. Das perfekte Videoformat ist quadratisch.

Beitragstext

• 1.200-1.600 Zeichen sind die perfekte Beitragslänge.

• Vermeiden Sie Leerzeilen in den ersten drei Beitragszeilen.

• Schreiben Sie Ihre Texte nicht zweisprachig. LinkedIn löst das über eine automatische Übersetzungsfunktion.

• Wenn Sie externe Links einbauen wollen, binden Sie diese in den Beitragstext mit ein. Der LinkedIn Algorithmus ist aber grundsätzlich kein Fan von Beiträgen, die von LinkedIn wegführen, weshalb die Reichweite von Beiträgen mit externen Links merklich geringer ausfällt.

• Nutzen Sie in Ihrem Beitrag 3-5 Hashtags.

• Verwenden Sie nur Tags in Ihrem Beitrag, wenn Sie sicher sind, dass die verlinkten Personen oder Unternehmen auch darauf reagieren. Erfolgt kein Engagement auf die Verlinkungen, verlangsamt dies das Wachstum Ihres Beitrags leider erheblich. Geheimtipp: Es gibt keine Reichweitenstrafe, wenn Sie die Tags in den Kommentaren verwenden.

Nach dem Posten

• Bearbeiten Sie Ihren Post nicht innerhalb der ersten 10 Minuten, das kann die Reichweite des Posts um bis zu 40 Prozent reduzieren.

• Mehrfaches Posten innerhalb von 18 Stunden wirkt sich ebenfalls negativ auf die Reichweite aus. Für Unternehmen sind 4-5 Posts pro Woche empfohlen. Auf keinen Fall sollten es weniger als zwei Beiträge pro Woche sein, das bringt bis zu 50 Prozent weniger Reichweite.

• Interagieren Sie mit mindestens drei Posts aus Ihrem Netzwerk, nachdem Sie Ihren Post veröffentlicht haben. Das kann der LinkedIn Algorithmus mit bis zu 20 Prozent mehr Reichweite belohnen. Zwei Kommentare pro Tag erhöhen die Reichweite für Ihre eigenen Beiträge um 8 Prozent, fünf pro Tag sogar um 15 Prozent.

• Sorgen Sie dafür, dass Ihr Beitrag geteilt wird, zum Beispiel indem Sie Kunden und Mitarbeiter darauf hinweisen. Wird der Beitrag innerhalb der ersten 4 Stunden nach der Veröffentlichung geteilt, erhöht dies die Reichweite um bis zu 30 Prozent. Am besten gefällt es dem LinkedIn Algorithmus, wenn den geteilten Beiträgen neuer Text von mindestens zwei Zeilen Länge hinzugefügt wird.

Allgemein

• Qualität geht für den LinkedIn Algorithmus eindeutig vor Quantität. Er merkt sich die Relevanz (Engagement, Verweildauer etc.) Ihrer letzten 10-15 Beiträge. Veröffentlichen Sie mehrere Post mit schlechter Engagement Rate hintereinander, wird die Reichweite Ihres nächsten Posts reduziert.

• Posten Sie zur richtigen Uhrzeit an den richtigen Wochentagen. Es gibt bestimmte Tage und Uhrzeiten, an denen Ihre LinkedIn Beiträge mehr Reichweite bekommen, als zu einem anderen Zeitpunkt. Das ist so, weil sich zu diesen Zeiten am meisten Menschen aus Ihrem Netzwerk auf LinkedIn befinden. In Deutschland werden die Zeiträume zwischen 8 und 12 Uhr und zwischen 16 und 18 Uhr empfohlen. Tatsächlich kann das aber zielgruppenspezifisch variieren. LinkedIn gibt Ihnen bei der Planung von Posts Zeiträume an, in denen Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen.

• Auch wenn Sie Ihr perfektes Zeitfenster gefunden haben, sollten Sie nicht immer zur selben Uhrzeit posten. Variieren Sie ein wenig, um nicht an Relevanz zu verlieren.

• Das Thema muss zur Plattform passen. Auf LinkedIn werden vor allem Beiträge mit beruflichem Bezug gepostet. Achten Sie auch darauf, dass das Thema zu Ihrer Firma und Ihren Followern passt. Tipp: Der LinkedIn Algorithmus favorisiert Nischenthemen, die zwar meist weniger Aufmerksamkeit, aber ein höheres Engagement erhalten.

• Seit dem neuesten Update des LinkedIn Algorithmus werden verstärkt Posts von Kontakten ersten Grades in den Feeds angezeigt. Für Sie bedeutet das, dass Sie unbedingt Ihr Netzwerk weiter ausbauen müssen, um Reichweite zu erhalten. Dennoch sollten Sie bei Ihren Kontakten nicht wahllos vorgehen, sondern auch hier auf einen Branchenbezug achten.

Extratipps für Unternehmensprofile

Durchschnittlich beträgt die Gesamtreichweite organischer Beiträge von Unternehmensprofilen 2,4 Prozent der Followerschaft. Ein Kommentar wirkt auf Unternehmensseiten achtmal stärker als ein Like, zwölfmal stärker als ein Share und sechsmal stärker als Klicks. Wenn diese Interaktionen jedoch durch Mitarbeiter erfolgen, verringert sich die Auswirkung auf Ihre Reichweite um rund 30 Prozent.

Mit diesen Tipps erhalten Sie mehr Engagement von Followern, die keine Mitarbeiter sind:

• Menschlichkeit: Zeigen Sie Gesicht. Geschichten von Mitarbeitern oder Kunden, Unternehmensveranstaltungen, Einblicke in den Unternehmensalltag und dergleichen lassen Ihr Unternehmen persönlicher und sympathischer wirken. Zeigen Sie die Menschen hinter Ihrem Unternehmen.

• Wie erwähnt, mag der LinkedIn Algorithmus Beiträge, in denen Dokumente, PDFs, Whitepaper und dergleichen heruntergeladen werden können. Sorgen Sie hierbei dafür, dass die Qualität stimmt und die Inhalte Ihren Followern einen Mehrwert bieten.

• Seit dem neuesten Update des LinkedIn Algorithmus werden die Vermittlung von Wissen und Ratschläge verstärkt mit Reichweite belohnt. Teilen Sie also Ihre Expertise mit Ihren Followern, indem Sie zum Beispiel branchenbezogene Inhalte posten. Hierfür können Sie auch Inhalte Dritter wiederverwenden. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Kunden über Entwicklungen und Trends in Ihrer Branche zu informieren.

• Produzieren Sie besonders nachhaltig oder unterstützen Sie soziale Projekte? Dann teilen Sie das unbedingt mit Ihren Followern, das verbessert die Wahrnehmung Ihres Unternehmens.

• LinkedIn ist natürlich nicht nur da, um über den Berufsalltag zu sprechen, sondern kann von Unternehmen auch zur Mitarbeitergewinnung genutzt werden. Informieren Sie Ihre Follower über Karrieremöglichkeiten bei Ihnen, über offene Stellen und darüber, was Mitarbeiter bei Ihnen in der Firma erwarten können.

• Reagieren Sie auf Beiträge von Mitarbeitern und Kunden. Das belohnt der LinkedIn Algorithmus mit zusätzlicher Reichweite.

Seien Sie relevant

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der LinkedIn Algorithmus Sie vor allem mit Reichweite belohnt, wenn Sie relevante, branchenbezogene Inhalte posten, die bestenfalls in Form von Ratschlägen oder Wissensvermittlung daherkommen. Wenn Ihre Beiträge dann auch noch ein gutes Engagement vorweisen können, sollte dem Erfolg Ihres Unternehmensauftritts auf LinkedIn nichts mehr im Wege stehen. Informieren Sie sich aber dennoch regelmäßig über die neuesten LinkedIn News. Der Algorithmus ist im ständigen Wandel. Was heute zum Generieren von mehr Reichweite funktioniert, könnte in ein paar Wochen schon veraltet sein.